設為首頁收藏本站English Version

AdvertCN - 廣告中國

 找回密碼
 立即注冊

QQ登錄

只需一步,快速開始

Admitad
易賺網長期兌換paypal美元 值得信賴的頂級空間會員請立即修改密碼ADPLEXITY + ADVERTCNNutra大刀offer原生廣告培訓
交流群:623607Afilter Tracker 首月5折廣告位出租  
查看: 904|回復: 0
打印 上一主題 下一主題

[業界] 如何開始你的跨境電商Dropshipping?

[復制鏈接]

38

主題

100

廣告幣

126

積分

初級會員

Rank: 2

積分
126
跳轉到指定樓層
樓主
發表于 2018-10-30 10:00:13 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
分享到:
本帖最后由 Trafficcn 于 2018-10-30 10:01 編輯 4 e9 I! k7 H, z9 I6 q3 ]2 \" i) s5 p
6 t! X( H& y& P* R
現今的經濟環境與以往大不相同。電商經濟迅速發展,實體經濟逐漸削弱。

9 J  G4 L4 d4 p1 i. a5 E2 J* l
以前,如果我們說開店,一般都是說在某個地方租個店面,然后進貨,比如100個產品。買回來后就等著顧客上門做生意。賣了一段時間后發現不好賣,只賣了10個,那剩下的90個就純虧,還不算上店面租金水電等各種開銷。

; S& P- `$ O% X5 s: Y2 @* l
但在今天這種電商盛行的環境下,我們說開店一般都是說開個線上店鋪。

. V9 h! s4 M9 |  _% b4 t, r! E) U6 w
在跨境電商中,很多人都選擇做dropshipping, 因為無資金壓力、無庫存壓力,操作簡單方便,不用提前囤貨。等顧客下單后,你才花錢從供應商處購買產品,然后由供應商負責直接發貨到客戶手中。
4 B; S2 s8 Z- V
如果選擇dropshipping這種商業模式,大多數都是用Oberlo從速賣通導入產品到店鋪中,然后你可以自己重新設置價格和利潤。對于新店鋪來說,速賣通dropshipping是最簡單又最安全的方式了。

; w% K1 G8 z" d4 K. \
首先你要有自己的線上店鋪,用shopify建一個就可以了。設置好店鋪后,用Oberlo從速賣通導入產品。如果供應商的庫存或價格信息有更新,oberlo都會同步到你店鋪里。客戶下單后,你就去供應商那里買好產品,由供應商直接發貨給客戶即可。
' n( ~( x- x# ?4 I9 X  V$ c& V" e0 _' C
有關速賣通dropshipping的常見問題
& e5 E+ l% T; A% u0 r5 I( M
1. 客戶知不知道產品是從速賣通一件代發的?
速賣通跟Amazon、Ebay、Etsy等平臺不同,上面的商家幾乎都提供dropshipping服務,因此他們對這個商業模式已經相當熟悉了。

, _& ~4 p, E9 S" S
現在用oberlo做dropshipping的用戶越來越多,每個月都有幾千個新賣家注冊Oberlo。

9 x! f# P/ r! b5 y- }5 k8 d
Dropshipping就是直接發貨給客戶,產品沒有經過自己的手,由別人代發始終會有點不放心。供應商有沒有放他們的速賣通店鋪信息在包裹里?有沒有留下他們自己的促銷信息?有沒有留下他們的聯系方式?
+ t" P6 _6 {+ ^0 v; }& B: t
這些問題,其實你可以在下單的時候或提前跟供應商發信息,要求供應商不要留下任何相關資料。在運輸方式方面,你可以要求供應商發E郵寶等較快的物流。
; z9 J* b! T0 q) O# I: e4 I
2. 客戶為什么會從你這里買?速賣通上不是更便宜嗎?
很簡單,因為信息不對等啊!你的營銷工作可能做得比較好,客戶首先看到了你的產品和網站。也有可能是你的品牌更加值得信賴,客戶覺得從你這里買東西會比較踏實。還有,你的服務可能更好,能與客戶建立良好的信任關系。

) s/ h1 U4 K; B# W
有一點很關鍵,千萬不要打價格戰。拼價格,你能拼過供應商嗎?價格沒有最低,只有更低。而且,價格不是購不購買的決定因素。你要關注的是營銷策略,如何建立讓人驚艷的品牌。

+ v! x" C+ A" L. {
3. 速賣通上產品的運輸時間太長了,客戶不愿意等這么久,怎么辦?
其實,只要你在網站上寫清楚運輸時間、運送規則,讓客戶對包裹運輸有明確的預期,多數客戶是不會有什么意見的。可能有些買家看到運輸時間這么久就會離開網站,但是也會有一部分買家對此表示OK的。
: z: u; X9 d, @9 X! d6 X7 {
現在免郵應該是店鋪標配了,你只要把國際運費算進產品價格就可以了。在運輸方式方面,盡可能選擇可以提供E郵寶的產品E郵寶在小包運輸中,算是時效最好的,一般情況下2-3個星期就可以到美國。不過只有一些經濟比較發達的國家才有E郵寶,比如美國、英國、澳大利亞等。
0 z* I. R; `, s8 W7 C

" e; U5 {* ?1 }+ ~5 r; L

+ K! E9 d) I" C9 {  i$ i

# W& s$ M/ p) J
如何選擇可信賴的速賣通供應商?
# {+ w- }& W# _5 a  w, A9 R
畢竟產品沒有經過你的手,在客戶體驗這方面確實不好掌控。雖然速賣通已經在盡可能地控制那些不合格的供應商,但你選dropshipping供應商的時候還是要慎重,畢竟會直接影響到以后的客戶體驗。

0 ?7 c$ a+ R, G! j
1. 不要總是追求最低價格
假設你打算賣衛衣,通過Oberlo在速賣通上找到一家賣30美金純棉衛衣的供應商,還找了另一家價格比較低的供應商只賣10美金,但棉的成分很少,是滌綸的,所以價格要低很多。

3 s# V* _" B5 y' u6 _2 r
一般會怎么做?可能大多數人都會自然而然地選擇10美金的衛衣。而那家賣30美金衛衣的供應商,因為沒什么人購買而導致銷量低迷,所以他也把衛衣材料換成了滌綸,把價格做到更有競爭力。
' @7 l! h  b1 H; C$ j0 x
所以這樣做的后果是什么?就是這樣的價格競爭會拖垮整個市場的產品質量。速賣通上有很多供應商都提供相同的產品,產品的顏色和尺寸選項幾乎都差不多。怎樣更有競爭力?那就只能從價格入手咯。

, o8 ]9 U7 }( a9 d0 k
如果你想把電商事業做穩做扎實,產品質量方面一定要嚴格把關。要研究對比不同供應商的產品和價格,相同的產品,如果其他幾家供應商的價格都差不多,但是有一家供應商的價格特別特別低,那不用想,一定是他在質量方面做了妥協。
. a; x  g! l6 ~) L7 H7 P0 g( t" g  {( I- ^
2. 找那些好評率在95%以上的供應商合作
這個很好理解,跟我們淘寶購物是一樣的。好評率能從總體上判定供應商質量的好壞。同時,看看其他買家對供應商有什么評價,重點看帶圖評價。
- j3 Y+ c; K; h" `* K8 m! v# v
挑選合作供應商時,一定要選那些好評率在95%以上的供應商。

# m0 m( b' I4 |& P
3. 謹慎對待知名品牌產品
速賣通上幾乎沒有那些超級大牌,比如Chanel, Gucci等,而且這些關鍵詞都被速賣通屏蔽了。
3 j( B) P/ w: F; t
像那些在設計或logo方面跟大牌比較相似的產品,千萬不要碰,很有可能是侵權產品或者在碰運氣打擦邊球。
2 f: `' z: @2 X. ~
不過,有些時候速賣通會跟一些品牌商合作做活動,比如聯想。所以說速賣通上的品牌產品也不都是假貨,你在考察這些產品的時候一定要仔細斟酌。

: a; @% F1 C" Z/ r5 F
如果你想知道更多關于Dropshipping的開店技巧和引流方式,你可以查看 https://www.trafficcn.com/how-to-start-dropshipping

9 O) l% I1 T& y/ k0 E; V: {' _; \
4. 注重供應商的響應速度與回復質量
測試一下,看看供應商的響應速度怎么樣,看看他能不能很清楚地回答你的問題。如果供應商響應速度慢,回答問題也是在打太極,那這樣的供應商就可以直接pass.
' N2 T  J- D' U2 Z$ ]
5. 盡量找那些可以提供E郵寶的供應商合作
對于新店鋪來說,如果能提供比較好的物流選項,會讓客戶覺得更放心從你這里購買。

& h* H, N1 [6 G
如果要在速度和價格之間選一個平衡點,那E郵寶幾乎是不二之選了。一般情況下,E郵寶可以在2-3個星期內到達美國,相比其他動不動就要個把月才能到美國的小包來說,時效已經非常理想了。

& I9 C" W/ w/ Z' n; U; v0 t- z
安裝Oberlo的免費擴展程序后,產品有沒有E郵寶服務就會自動顯示出來。
0 V' Z$ d/ L( Y% D; W
: L- d! J  d% n% s
- b5 h* b/ \& I5 s! S. h: i
6. 購買樣品,看看質量怎么樣
提前購買樣品,事先看看質量情況,這個邏輯沒有問題。畢竟,你也不想讓客戶失望吧。但是,如果你導入了100多個產品呢,是不是100多個產品的樣品都要買回來先看看質量?

2 V3 j- s+ ]5 Q+ q9 j" r/ I
當然不是!其實你只要買那些將來要大力推廣、投入廣告的產品樣品就可以了。比如有那么兩三個產品,你事先做了研究,認為這些產品有大賣潛力,打算以后做Facebook廣告或Instagram廣告吸引更多訪客,那你就肯定要事先訂購一些樣品,確保這些產品的質量很好。

! U, b6 o# z  s! O9 S. m3 l
如果你店鋪里的熱銷產品有很好的質量,那客戶的反饋一定不會差,這對一個店鋪來說意義非凡,客戶成為回頭客甚至推薦朋友購買的幾率就大大增加了。
0 q6 ^; I2 e6 `, y: B( R% c; }
如何挑選合適的產品?

( W+ @* P4 p- V4 z8 @$ M) q

本帖子中包含更多資源

您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊

x
相關帖子
分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空間QQ空間 騰訊微博騰訊微博 騰訊朋友騰訊朋友
收藏收藏3 分享分享 分享淘帖 支持支持 反對反對
Facebook交流群??731937191?
回復

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

QQ|Github|聯系我們|廣告服務|小黑屋|手機版|Archiver|AdvertCN ( 津ICP備17003502號-1|網站地圖  

GMT+8, 2019-1-18 00:27 , Processed in 0.073044 second(s), 10 queries , Gzip On, Memcache On.

Powered by Discuz

© 2007-2016 AdvertCN.

快速回復 返回頂部 返回列表
北京pk10杀3码公式