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[業界] Keepa的進階使用技能你知道多少?(全面解析)

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發表于 2018-10-30 09:43:27 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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本帖最后由 十點跨境 于 2018-10-30 09:51 編輯 ! ]3 N8 w6 W, |, ]' D4 ?

' j  c4 J; S5 m9 v
Hello,十點跨境的讀者們~

! M! D. [+ |' E' z( B9 X
今天為大家介紹keepa的使用方法。
) g- x  n/ i# i8 t2 U
keepa實際上是一款分析產品銷售情況的神器,讀懂它的數據,對于競品和自己的產品,或許你會有更加清晰的認識。
# J2 \8 r' I' P+ e6 C6 |; F3 R
本文主要從三個方面分享:

) V1 ^2 j/ g+ c. ^( l/ j  \
1、如何安裝keepa
2、keepa基本功能&數據指標介紹
3、keepa的進階玩法
( F- `" K* W7 v2 I6 b  i7 ?7 R
一. 如何安裝keepa?  
7 M$ Q- C- i; ~4 E3 V- T9 @
這個插件可以在chorme和火狐瀏覽器上安裝。

+ r  O; X+ s+ U( Z+ H
安裝步驟:
登陸官網:https://keepa.com
在首頁選擇適合的瀏覽器,一鍵安裝(比如選擇火狐瀏覽器,點擊圖標,然后點擊“添加到Firefox”,“確定”。)

: E+ K% K/ h3 ~" T0 `0 h' n4 V' b

4 _- I! G* U" q" P6 x. k5 L
這樣插件就安裝完成了,在瀏覽器右上角就會看到這個keepa的小圖標。
+ x- R( Y" X7 d6 u
2 s- j, z/ m- V
二. keepa基本功能&數據指標介紹
: }3 y- w1 S- s1 a; _) {' C/ t
進入亞馬遜平臺,找到你想要分析的產品詳情頁,在bullet point下面,你就可以看到keepa顯示的產品相關信息。

  Y+ U! G$ k: Y
1、坐標數據
  • 橫坐標:顯示日期
  • 縱坐標(左側):顯示價格
  • 縱坐標(右側):顯示銷售排名、新品賣家數量、評論數量、評分

    ! s4 r- S' c/ ^" F: {

1 \( H# x# F8 ]' j
3 e( _: _1 d% K; U) W* F) ~  r9 {5 q. M8 C0 Y$ q
2、數據展開與關閉

2 S) R0 f* R1 l
我們看到右側的數據指標前面都有一個灰色的橫線“—”,鼠標左鍵點擊“—”,圖標就會變成有顏色的“o",圖表中就會顯示相應的數據;

: `: E+ _& v9 ], w$ ^- k% _# f
再次點擊“o",圖標切換為”—“,該指標數據就會在圖表中消失。(具體的效果,大家可以看以下兩張圖片的對比)。

6 O% z; {) q, j
- u% u/ v* i2 \' Z2 W# [+ f

) p6 q- F* `; u% N  K4 E
; T# E  W: V5 W/ ^' I9 a* j0 [( l% @1 u+ [
3、數據指標介紹

# c. ?" y3 y6 {
Amazon:這是亞馬遜自營商品的價格,一般是橙色的線條顯示
  Z* _7 _- ?8 K+ W* x' w) C8 T6 A2 V% p
橙色陰影表示亞馬遜自營店處于銷售狀態,有庫存;白色空白區域表示亞馬遜缺貨狀態,此時我們可以選擇上線產品,避免與亞馬遜正面競爭。
" h7 H9 h8 x" Y! h

1 |) X  U5 j2 n7 G7 {1 j1 l
/ r# Z- O# M' u5 t, Z4 N4 d: H7 U. s
NEW:(全新品)價格
: s9 Z) S  o" D: `; V
指當前選中的產品歷史價格變動狀態(鼠標移動到線條上后,自動顯示產品各個時間節點的價格)。

3 t: [' B. |  Z' |" u- @7 O0 D2 Y  a
6 X, m* x( g: `$ ]6 i6 |( F$ _# n$ o
后面還會有一個list price指標,但是我們在分析價格變化的時候,以new顯示的價格為主。( m  |" |9 o+ L8 F7 g5 Q
Used:(非全新品)
! z- [7 y+ o+ s5 c" T8 W% O
這個數據指標是指該產品的二手歷史價格。
  q! x& }; Q& V4 q1 A
. C- a* X  U& C* M" U
+ k: E9 v1 t& q1 }, U# n4 S
Sales Rank(銷售排行榜)
; ~1 c1 b: F, L4 e6 k+ M
這個數據指標是我們需要重點關注的指標,它顯示的是產品歷史銷售排名數據

9 T& D: d4 a  L$ I- S% c: }
縱坐標右側的數據即代表排名,這個數據可以按照由低到高排列,也可以按照由高到低排列,只需要點擊sales rank右側的箭頭圖表即可切換。

/ T1 P, e! V* W- G: j: W
( h- O) j/ A( g  h7 [+ i. P
6 a4 @  Q: Y0 H; E! ^  y0 X你如果想了解更多實用工具你可以查看 https://www.egroup10.com/keepas-advanced-skills-full-resolution/; Q% v7 L/ e; a/ q

  Y; A  k7 @' c
+ ?8 O' w7 }, s* {/ O4 B2 z# F
- Q! x$ B' Z1 Q# w/ S5 j  x( d
List Price:上傳產品時后臺填寫的價格,是廠商建議零售價。

  C$ G! P  d# t% h
New,3rd Party FBM:第三方自發貨的價格
( p4 j* ?6 ~# k/ O$ V8 Q
lighting Deals:參加亞馬遜lighting Deals的折扣價格

- g$ ^, n5 U% o2 a7 d/ ?. T
Warehouse Deals:對于退換貨的商品,亞馬遜當作二手商品上架售賣的價格

! f! L# z7 v/ l2 g8 v
New,3rd Party FBA:第三方FBA發貨的價格

8 E% K# D" }& _: G0 u3 J) {
Buy Box:獲得黃金購物車
$ h) }+ p( N1 I, Z% T1 k) g/ m
Used,like new/Used,very good/

0 X0 \8 E( j: I- K) Y7 m; N. H1 _* r
Used,acceptable:這個主要是二手商品新舊程度
; {9 j0 d% f: l& l4 g% a7 q
New Offer Count:目前新品賣家的數量(實際上指現在有多少賣家在跟賣這個商品)
- d" \7 w+ S& S5 W) m
Used Offer Count:目前非全新品賣家的數量(有多少個賣家以非全新品的方式跟賣這個商品)
( X2 R/ J( |/ X/ A* [
Rating:評論星級

& a) l8 Z3 Q7 U& T+ ]" ?; J
Review Count:評論數量

/ P/ c; H+ V! E; {5 F4 X+ e+ H2 W
三. keepa的進階玩法?
. @1 m- [) B7 x& F" g! N# S
1、查看跟賣者數量以及哪個賣家奪走了購物車
6 y* {/ C( ?; r8 @2 E0 l' O" I, r5 Y
上文我已經跟大家說明了,打開New Offer Count,可以看到跟賣者數量。
如下圖所示:

# z8 p" u1 k' V3 ^. I
# Q- b6 a  a5 i* l& ?1 l5 i
* c/ A2 u' v0 Z/ R* x8 F& {- O
" A$ y8 B  x9 ~6 K
這里我們看到新品賣家有31個,除去賣家本身,實際上應該有30個賣家在跟賣這個產品,這個賣家形勢不容樂觀啊。
如何查看誰搶走了購物車呢?
# X% M7 ?2 h8 T( L
8 O" @3 ~5 f# x! W( c) N
) r$ K) T: E2 h  b

# s8 D2 \, V6 y

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