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新手学习笔记

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发表于 2014-10-11 19:48:17 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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什么是Affiliate Marketing 和 Media Buying

Affiliate Marketing:

中文翻译为附属者推广计划,随着互联网的发展,从而产生这个行业。我们在这个行业中,担当的角色就是Affiliate,Affiliate中文也可以理解成发布者。我们所需要做的,就是通过带流量到广告商的页面,然后让用户完成具体的行动,我们来获得佣金,这个类似大家熟悉的Amazon Affiliate Program。

Affiliate Marketing,主要是以CPA(按行动付费)和CPS(按销售付费)两?#20013;问劍篈mazon是CPS的?#38382;劍?#32780;CPA?#38382;?#26159;目前Affiliate Marketing的主流?#38382;健?#22240;为用户不需要到广告商处购买任何产品或服务,只需要完成注册,我们就可以获得佣金。

参考资料:
百度百科:http://baike.baidu.com/view/1677477.htm

Media Buying:

中文翻译为媒体购买,我们可以理解成购买流量。
这种是目前Affiliate Marketing主流的推广?#38382;劍?#30465;掉类似SEO和群发的苦力工作,完全靠营销策略和头脑赚钱。
我们所要做的,就是赚取差价,当我们的买流量成本少于?#23548;?#26102;候,我们就赚钱了。
例子:
一个广告,CPA价格为5美元,当你付出10美元,换来3个转换,那么你就收益15-10美元,纯利5美元。

国外的付费流量?#38382;?#24456;多,而且比国内成熟很多,国外主流的Affliate Marketing流量?#38382;?#26377;:
1.PPC
2.Social Network
3.Display
4.PPV

1.PPC,就是按点击付费,大家可以理解成国内的百度竞价。每一个点击我们广告的用户,我们都得付一定的费用;
2.Social Network,国内目前貌似就是人人网有这种广告,国外的,主流有Facebook和POF,就是在一个社区里刊登我们的广告,一般有PPC和CPM(按一千次展示付费)两?#20013;问劍?/font>
3.Display,买别人网站的广告位,以BANNER的?#38382;?#20026;主,一般是按CPM?#38382;?#20184;费;
4.PPV,弹窗广告,这?#20540;?#31383;跟国内的弹窗比较不一样,通过PPV的联盟我们可以TARGET用户在打开特定的URL才会弹出我们的广告。

几个角色:
1.广告联盟(Affiliate Network、CPA Network)
广告联盟是一个平台,是一道桥?#28023;?#20182;们的存在就是为了帮助广告主刊登在线广告,而广告联盟本身不会帮广告主进行任何推广,而?#21069;?#24191;告推广交给Affiliate去操作,从而赚取差价;

2.广告商(Merchant、Advertiser)
广告商就是从广告联盟里,投放广告的商家;

3.发布者(Affiliate、Publisher)
发布者就是从广告联盟里,选取广告商的广告去推广,从而赚取佣金;

4.流量联盟(Traffic Network、AD Network)
这种联盟,他们?#26376;?#27969;量为主,他们卖的可能是自家的流量(SELF SERVE),例如Facebook,POF,PPV等;
也有可能是倒卖别人的流量,例如Google Adwords的内容广告,也可以参照国内的阿里妈妈;

关于追踪:
因为我们做的是付费流量,所以我们得追踪每一个流量来源,他们能不能为我们带?#20174;?#21033;;
追踪和优化这个是我们Affiliate最大的工作之一,由于比较复杂,很难通过简短的语言解释好。

这里举个例子:
你现在要推广一个交友广告,通过关键词竞价,你竞价了20个关键词,如果你不追踪,你不知道哪些关键词能带?#20174;?#21033;。
通过追踪后,我们发现KEYWORD A,KEYWORD B,KEWORD C能带?#20174;?#21033;,其他都不能,那么我?#21069;?#20854;他不能盈利的KEYWORD去掉。

【2】一些正规术语的解释

1.ROI – Return of investment -投资回报率
我们做正规,最看重就是这个,假如我们在A广告投入10刀,产出15刀,那么ROI就是50%;同理,如果产出5刀,ROI是-50%

2.CTR – Click Thru Rate – 点击率
例如100个人看了你的广告,3个人点击了,那么你的点击率是3%;在大多数有PPC模式的平台(BING,ADWORDS,FACEBOOK),你的广告点击率越高,你?#30475;?#28857;击的费用就越低;

3.EPC -Earning Per Click – 每个点击带来的收益
假如一个offer,佣金是10刀,你送过去10个点击,转换了1个,那么该Offer的EPC是1刀。

4.CR% – Conversion Rate – 转换率
假如一个offer,你送过去10个点击,转换了1个,那么该Offer的转换率是10%

5.Campaign – 广告组(正确翻译为行动、活动)
流量平台里,campaign可以理解成广告组的意思,一个campaign下可以有多个Creative(广告样式)。

6.Creative – 广告样式
就是你给用户看到的广告样式,或者?#25913;?#20010;campaign下的一个子广告,每个平台的creative都不一样,像pof和fb是以图片+文?#20540;?#24191;告样式;PPC中,我们的text ad就是我们的creative;Display的话,banner就是我们的creative。

7.CTA – CALL TO ACTION – 呼吁行动(不好意思,中文实在不懂形容)
CTA就是一些类似”join now“ ”click here“ ”start today“ ”countinue“ 等LP或者creative上,增加用户点击和转换几率的广告语,常见于一些LP上的BUTTON点击按钮;

8.Pixel – 转换图素
Pixel我们用于放在联盟后台?#26434;?#30340;广告里,pixel一般从我们的追踪工具(tracking202或者cpvlab)里提取,然后放到联盟后台去。这样追踪工具才能准确统计出哪里来的流?#30475;?#26469;转换。

9.LP – LANDER – LANDING PAGE -引导页
用于增加转换,是用户点击你的广告后和到广告商页面之间的一个桥?#28023;?#32477;大部分情况下,LP可以增加我们的盈利。

10.CPA – COST PER ACTION – 按行动付费
CPA是目前AFFILIATE MARKETING主要的?#38382;?#20043;一,当用户完全广告商要求的行动,你就会获得佣金。
但是CPA的模式,广告商会在乎你的推广质量,如果你带过去一定的转换后,广告商无法从你的转换盈利的话,那么你就会面临被广告商要求你停止推广的局面;

11.CPL – Cost Per Lead – 按引导付费
这?#21046;?#23454;和市面上大部分CPA都差不多?#38382;劍?#20294;是CPL的话,大部分时候广告商只要求有效的注册,对转换的质量要求偏低甚至无;

12.CPS – Cost Per Sale – 按销售付费
这种是你帮广告商带来销售后,广告商会付一定的比例作为你的销售佣金;

13.CPM – Cost Per Thousand Impression – 按千次展示收费
这种是比较流行的Media Buying收费方式,就是?#36824;?#20320;的广告有多少个点击,他都按1000次展示来收费。你的点击率越高,那么你的平均点击成本就越低;

14.Revenue Share – 收入分成
这种是,你带过去的用户,给广告商带来多少收入,广告商就分成多少给你。常见于DUBO类和CHENGREN类广告,这种模式你可?#38405;?#21040;多次分成;

15.Split test – ?#21482;?#27979;试
举个例子,你有2个LP,用户访问的时候,50%到LP 1,50%到LP 2,那么你可以测试得出哪个LP的转换率高一点;
同理,也可以同一个LP,50/50几率到2个不同的offer,来测?#38405;?#20010;offer的转换率高一点。

【3】请把你的脑袋转过来

我们做Affiliate Marketing,切忌使用做SEO或者EMU的思维。
Affiliate Marketing,所谓Marketing,就?#24471;?#20102;他不是一样技术活。

他?#28909;?#19981;是技术活,那么他就没有统一的、标准的答案。
所以所谓的新手,其实就是不熟悉流程,当你熟悉流程后,纯属是?#23458;?#33041;活来赚钱。

我们做Media buying,就相当于现实生活中的生意~
例如我们在POF?#19979;?#24191;告,由于POF上是一个交友凭条,所以我们在上面推广交友类的广告会比较好转换。就像现实生活中的,你去服装市场上开个铺子卖衣服一样,由于来这个衣服市场的人都是打算买衣服的,所?#38405;?#30340;转换率会高。

而换在Facebook上做Dating广告,就相当于在一条商?#21040;稚下?#34915;服,商?#21040;?#19978;的人是有购买东西的欲望,但是不一定是购买衣服,所以我们就要想办法吸引人留意我们的店铺(creative),否则你就可能亏本。

而做Affiliate Marketing,我们除了基本的市场调查外(Marketing Research),其他所有准不准,只能靠你跑了流量,让数据来说话,而上述提到的市场调查,无非就是去Quantcast.com , Adplanner, 或者一些SPY等工具来分析而已;

新手容易犯的一些错误:
1.看到别人做?#29420;?#22411;广告赚钱就一窝蜂的上去做;
2.看到别人做哪个流量平台赚钱了也一窝蜂的上去做;
3.广告稍微亏一点就立刻停掉;
4.只看盈利的广告数据,不看亏本的广告数据;

以上都是一些新手比较容易犯的错误。

新手应该一开始,专注于一个verticle(广告类别),例如Dating类就是新手起步比较简单的;一些简单的leadgen,在PPV上面推也比较合?#30465;?#21453;正新手最好专注于一个流量平台和一种广告类?#20572;?#24403;你做得如鱼得水后,可以尝试转换到流量更大的平台。

新手起步的基础流程:
1.选择好一个流量平台,一种广告类?#20572;?/font>
2.测试,分析,优化,赚钱;
3.学会降低ROI,放大盈利;
4.把盈利的钱,继续投资,测试不同的广告;
5.?#24065;?#20010;平台你做熟悉以后,可以测?#20113;?#20182;流量平台;

新手应该注意的一些事情:
1.无论你是有钱或者是资金比较缺的,你?#23478;没?#20986;去的每一分钱有意义;
2.测试,测试,测试;
3.除非你?#20284;?#24456;好,否则别指望一开始就赚钱,但是要让你亏出去的钱带给你盈利知识和思路;
4.要抓好自己的资金流,设置好每个广告的预算;
5.如果你是抱着三分钟热度或者试一试的态度来操作,建议你大可不必;

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参与人数 17广告币 +26 收起 理由
yjzj8 + 2 赞一个!
ganlanshu + 2 很给力!
胡泽璇 + 2 十?#25351;行?#27004;主,终于理解了各种术语的区别,.
GGbabycat + 2 很给力!
zhumeijun + 1 赞一个!
取名字最麻烦了 + 1 赞一个!
Freddy285157 + 1 很给力!
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uuu + 2 赞一个!
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momoluke + 1 赞一个!
混沌一刀 + 2 很给力!
ciaet + 1 很给力!
xiao2014 + 1 很有用!!
石油工人 + 1 很给力!
278771141 + 2 赞一个!
simon611 + 2 加油!

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沙发
发表于 2014-10-12 03:47:03 | 只看该作者
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板凳
发表于 2014-10-12 23:12:19 | 只看该作者
?#20817;?#19981;说了,收藏
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相?#26412;?#24425;,此贴应?#27809;?/td>
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发表于 2014-10-21 10:32:35 | 只看该作者
我觉得对我们纯小白 很有用~~谢谢~
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发表于 2016-9-7 21:46:22 | 只看该作者
学习了,刚刚接触。对于这个原来还真的不懂。
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发表于 2016-9-14 16:56:05 | 只看该作者
学习了,虽?#25442;?#26159;不大懂
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发表于 2016-9-20 16:57:19 | 只看该作者
好帖子,?#34892;?#20998;享,收藏!
个人博客:http://www.dingchao.cc
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发表于 2016-10-9 15:57:53 | 只看该作者
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发表于 2016-10-11 12:18:33 | 只看该作者
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发表于 2016-10-13 17:37:10 | 只看该作者
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发表于 2016-10-13 18:32:10 | 只看该作者
非常?#34892;?一些常用术语都得到了答案了,谢谢
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